Vender contando historias

La redacción persuasiva sirve un poco para todo: desde cartas para enamorar hasta escritos bien argumentados que van a parar a las manos de un juez. Desde luego, se ha revelado muy útil para los negocios. La explosión digital ha desatado un fervor por la redacción publicitaria o copywriting —lo que hace Peggy Olson en la serie Mad Men —, visto lo difícil que resulta llamar la atención de un público saturado de información y estímulos audiovisuales. Algunos copy van de estrellas de rock, mientras la inmensa mayoría hace lo que puede, o les copia.

Isra Bravo es uno de los nombres que suena con fuerza en este universo renovado. Estamos ante un libro raro que si se ojea, parece un compendio de campañas de correos electrónicos, cartas de venta o presupuestos. Si se lee, emergen un puñado de lecciones de venta basadas en el poder de contar historias.